Orizon Express

ANTES DE LIGAR Confira na planilha: cidade, segmento e nome do decisor. Ligue de manhã, quando Compras e Logística planejam o dia. Objetivo da ligação: entender como a empresa resolve a urgência hoje e sair com uma rota real para cotar. 1. APRESENTAÇÃO Você: Alô, [NOME]? Aqui é [Seu Nome], da Orizon Express, tudo bem? Lead: [Resposta] 2. GATILHO E PITCH CURTO Você: Cheguei a te enviar um e-mail essa semana sobre transporte dedicado para a [EMPRESA]. Conseguiu dar uma olhada? Lead: [Resposta] Você: Sem problemas, [NOME]. Vou ser rápido. Somos uma transportadora de Paulínia com frota própria de vans, focada em carga urgente: veículo exclusivo por operação, coleta rápida aqui na região de Campinas e entrega direta ao destino, sem consolidação e sem parada em centro de distribuição. Tudo com rastreamento 24h e carga segurada. Você: Posso te fazer duas ou três perguntas rápidas para entender como funciona a sua operação hoje? 3. INVESTIGAÇÃO Dor 1: coleta demorada e veículo indisponível Você: Quando a [EMPRESA] tem uma coleta urgente, como vocês resolvem hoje? Lead: [Resposta] Você: E quanto tempo costuma levar até o veículo estar na sua doca? Lead: [Resposta] Você: Entendi. E quando o transportador de sempre não tem veículo disponível na hora, o que acontece? Dor 2: carga consolidada, paradas e desvios Você: A carga urgente de vocês viaja junto com carga de outras empresas hoje? Lead: [Resposta] Você: Passa por centro de distribuição antes de chegar ao destino? Lead: [Resposta] Você: É exatamente aí que a gente entra: na Orizon é uma carga, um veículo, uma rota direta. Sem consolidação, sem redespacho e sem desvio. Dor 3: custo de parar a produção ou o cliente Você: Quando uma peça atrasa, o que para do outro lado? Linha de produção, obra, atendimento em campo? Lead: [Resposta] Você: E quanto isso custa por hora para vocês, mais ou menos? Lead: [Resposta] Você: Faz sentido. Nosso serviço é desenhado para esse cenário: você aciona, a van sai exclusiva para a sua carga e você acompanha até a entrega, com rastreamento 24h da Sascar e comunicação direta com a nossa equipe. 4. FECHAMENTO COM UMA ROTA REAL Você: [NOME], faço o seguinte: me passa uma rota que vocês usam com frequência, com origem, destino, tipo de carga e peso aproximado, que eu te retorno com valor e previsão de coleta. Sem compromisso, só para você comparar. Lead: [Resposta] Você: Perfeito. Prefere receber por e-mail ou WhatsApp? E me confirma o melhor contato. Lead: [Resposta] Você: Fechado. Assim que eu tiver a cotação, te mando. E se aparecer uma urgência antes disso, pode me chamar direto: nossa base é em Paulínia, a poucos quilômetros de vocês. SE O LEAD DISSER QUE JÁ TEM TRANSPORTADORA Você: Imaginei que sim, e a ideia não é substituir ninguém. A gente entra quando a carga não pode esperar o prazo padrão ou quando o parceiro de sempre não tem veículo. Vale eu ficar como plano B cotado, para você não precisar correr atrás no dia da urgência? SE O LEAD PEDIR TABELA DE PREÇO Você: Trabalhamos com cotação por operação, porque cada rota tem distância, tipo de carga e prazo diferentes. Me passa uma rota real que eu te retorno com valor e previsão de coleta ainda hoje.

ASSUNTOS QUE FUNCIONAM (escolha um por lead) 1. Peça parada em [CIDADE]? Van exclusiva saindo de Paulínia 2. Transporte dedicado em van para a [EMPRESA]: coleta rápida na RMC 3. Quem socorre a [EMPRESA] quando a carga não pode esperar? Pré-header sugerido: Veículo exclusivo, rastreamento 24h e entrega direta ao destino. E-MAIL 1: ABERTURA (dia 1) Assunto: Peça parada em [CIDADE]? Van exclusiva saindo de Paulínia Olá, [NOME], Nas empresas de [SEGMENTO] da região de Campinas, a carga urgente costuma entrar na mesma esteira do frete comum: viaja consolidada, passa por centro de distribuição e chega no prazo padrão. Quando o item para uma linha de produção ou deixa um cliente esperando, esse tempo sai caro. A Orizon Express é uma transportadora de Paulínia especializada em transporte dedicado, expresso e emergencial com frota própria de vans. Um veículo exclusivo coleta a carga e segue direto ao destino, sem consolidação e sem paradas, com rastreamento 24h via satélite e carga segurada. Posso te enviar uma cotação de uma rota que a [EMPRESA] usa com frequência, para você comparar prazo e valor sem compromisso? Abs, [Seu Nome] Orizon Express · Paulínia/SP E-MAIL 2: FOLLOW-UP (dia 7) Assunto: Quem socorre a [EMPRESA] quando a carga não pode esperar? Olá, [NOME], Ainda não conseguimos falar, então vou direto ao ponto. Nossa base fica em Paulínia, a poucos quilômetros dos principais polos industriais da região. Isso encurta o tempo entre o seu pedido e a van na sua doca. A partir daí é rota direta ao destino, com rastreamento 24h e comunicação com a nossa equipe durante o trajeto. Me passa uma rota que vocês usam com frequência, com origem, destino e tipo de carga, que eu retorno com valor e previsão de coleta. Se preferir, marcamos 10 minutos para eu entender a operação. Abs, [Seu Nome] Orizon Express E-MAIL 3: URGÊNCIA (dia 13) Assunto: Transporte dedicado em van para a [EMPRESA]: coleta rápida na RMC Olá, [NOME], Uma conta que costuma virar a chave: uma hora de linha parada, ou um cliente sem a peça, custa bem mais do que um veículo exclusivo saindo de Paulínia no mesmo dia. Nossa proposta é simples. Quando a carga não pode esperar, a van coleta e segue direto ao destino: sem consolidação, sem centro de distribuição e sem desvios, com rastreamento 24h, seguro de carga nas coberturas RCTR-C e RCF-DC e gerenciamento de risco. Duas perguntas objetivas: a [EMPRESA] tem hoje um parceiro para esse tipo de urgência? E faz sentido eu cotar uma rota para você comparar? Se não for prioridade agora, me responde só com um 'não é o momento' que eu paro por aqui. Abs, [Seu Nome] Orizon Express E-MAIL 4: BREAK-UP (dia 19) Assunto: Fecho o assunto por aqui? Olá, [NOME], Não quero ser insistente. Se transporte dedicado e emergencial não é uma necessidade da [EMPRESA] agora, tudo bem: encerro o contato. Deixo só o registro para quando precisar. Somos uma transportadora de Paulínia, com frota própria de vans, veículo exclusivo por operação, coleta rápida na região de Campinas e entrega direta ao destino, com rastreamento 24h e carga segurada. Se um dia a carga não puder esperar, é só me chamar. Guardo seu contato e retomo mais para a frente, se fizer sentido. Abs, [Seu Nome] Orizon Express

REGRA DE OURO Antes de qualquer mensagem, curta uma ou duas publicações do decisor e comente em uma delas. Entregue valor antes de tentar vender. LINKEDIN Toque 1: nota de conexão (dia 1, limite de 300 caracteres) Olá, [NOME], tudo bem? Sou da Orizon Express, transportadora de Paulínia focada em transporte dedicado e emergencial com vans na região de Campinas. Queria me conectar para entender como a [EMPRESA] resolve as coletas urgentes hoje. Toque 2: conexão aceita (dia 10) Olá, [NOME], obrigado por aceitar. Uma coisa que vemos direto nas empresas de [SEGMENTO] da região: o frete urgente é resolvido no improviso, com o veículo que estiver disponível na hora, sem rastreamento e sem previsão confiável de coleta. Na Orizon trabalhamos o contrário disso: van exclusiva por operação, coleta rápida a partir de Paulínia e rota direta ao destino, com acompanhamento até a entrega. Como a [EMPRESA] lida hoje com esse tipo de urgência? Toque 2 alternativo: InMail, se a conexão não foi aceita (dia 10) Olá, [NOME], vejo que a [EMPRESA] trabalha com [SEGMENTO] na região de Campinas. Somos uma transportadora de Paulínia dedicada a carga urgente: veículo exclusivo, coleta rápida e entrega direta, sem consolidação. Se a sua operação já parou esperando uma peça, vale uma conversa rápida. Quer que eu te mostre como estruturamos esse atendimento? Toque 3: sem resposta ao toque 2 (dia 10 ou 11) [NOME], vi que ainda não conseguimos falar. Se for útil, te mando em uma página como funciona o transporte dedicado da Orizon: prazo de coleta, rastreamento, seguro e como pedir cotação em uma mensagem. Quer que eu envie? WHATSAPP Toque 1: primeiro contato (dia 4, se não atender a ligação) Olá, [NOME], tudo bem? Aqui é [Seu Nome], da Orizon Express, transportadora de Paulínia especializada em transporte dedicado e emergencial com vans. Quando a [EMPRESA] precisa de uma coleta urgente ou de um veículo exclusivo para uma entrega, como vocês resolvem hoje? Temos frota própria na região de Campinas, com rastreamento 24h e carga segurada. Posso enviar uma cotação sem compromisso? Toque 2: áudio de 30 a 60 segundos (dia 16) Oi, [NOME], aqui é [Seu Nome], da Orizon Express, tudo bem? Gravei esse áudio rápido porque atendemos muita empresa de [SEGMENTO] aqui na região de Campinas que já perdeu horas de produção esperando uma peça chegar por frete comum. Nós temos frota própria de vans em Paulínia: você aciona, o veículo sai exclusivo para a sua carga e segue direto ao destino, com rastreamento 24h. Me passa uma rota que vocês usam bastante que eu te retorno com valor e previsão de coleta, sem compromisso. Toque 3: break-up (dia 19) [NOME], só para fechar: se um dia a [EMPRESA] tiver uma coleta que não pode esperar, me chama aqui. Van exclusiva saindo de Paulínia, coleta rápida e entrega direta ao destino. Fico à disposição.

COMO USAR O SPIN é transversal: use nas ligações e nas reuniões, em qualquer dia da cadência. A ordem importa. Primeiro entenda o cenário, depois traga o problema à tona, mostre o tamanho dele e só então deixe o lead falar da solução. S: PERGUNTAS DE SITUAÇÃO Como a [EMPRESA] contrata frete hoje: transportadora fixa, cotação por operação ou os dois? Quantas coletas urgentes vocês têm por mês, em média? Quem decide na hora da urgência: Logística, Compras ou a produção pede direto? Quando a carga é urgente, ela viaja dedicada ou vai junto com carga de outras empresas? Vocês acompanham o veículo em tempo real hoje? Quais são as rotas que mais se repetem na operação de vocês? P: PERGUNTAS DE PROBLEMA Já aconteceu de precisar de um veículo e não ter nenhum disponível na hora? Quanto tempo costuma levar entre o pedido de coleta e o veículo chegar na doca? A carga urgente de vocês já ficou parada em centro de distribuição esperando consolidação? Durante o trajeto, vocês conseguem saber onde a carga está, ou só descobrem quando chega? Já perderam prazo com cliente ou pararam produção por causa de transporte? Como vocês lidam quando a peça precisa sair fora do horário comercial ou no fim de semana? I: PERGUNTAS DE IMPLICAÇÃO Quando a linha para esperando uma peça, quanto custa por hora para a [EMPRESA]? O que acontece com o seu cliente final quando a entrega atrasa? Quanto tempo a sua equipe gasta ligando para transportadora atrás de informação de carga? Se a carga chegar avariada ou for extraviada, quem responde por isso hoje? Um atraso repetido nessa rota pode colocar um contrato em risco? Quanto essa correria custa em frete emergencial de última hora, pago sem cotação? N: PERGUNTAS DE NECESSIDADE DE SOLUÇÃO Se você tivesse um parceiro com veículo exclusivo pronto para sair de Paulínia, o que mudaria na sua operação? Ter a carga rastreada 24h e alguém te atualizando durante o trajeto ajudaria a sua rotina? Qual seria o ganho de eliminar a consolidação e as paradas em centro de distribuição na carga urgente? Uma rota recorrente com veículo, dia e horário definidos daria mais previsibilidade para vocês? Se a urgência deixasse de ser improviso e virasse processo, o que isso destrava aí dentro? DORES E CONSEQUÊNCIAS (para conduzir a implicação) Coleta demora a acontecer: produção parada e cliente esperando. Não há veículo disponível na hora: frete de emergência caro, contratado às pressas. Carga consolidada com terceiros: prazo maior, mais manuseio e mais risco de avaria. Passa por centro de distribuição: rota deixa de ser direta e o prazo escapa do controle. Sem rastreamento: ninguém sabe onde a carga está e a equipe vira central de informação. Sem comunicação no trajeto: o problema só aparece quando já virou atraso. Sem seguro ou sem gestão de risco: prejuízo direto no caso de sinistro. RESPOSTA DA ORIZON PARA CADA DOR Frota própria de vans em Paulínia: disponibilidade real, sem depender de agregado. Veículo exclusivo por operação: uma carga, um veículo, rota direta. Rastreamento 24h via satélite (Sascar) e comunicação direta durante o trajeto. Seguro de carga (RCTR-C e RCF-DC) via corretora Pancary e gerenciamento de risco Buonny. Registro ANTT (RNTRC) ativo e motoristas com curso MOPP. Rotas recorrentes e operações dedicadas para quem tem demanda regular.